記者：2012年你們有哪些新的戰(zhàn)略和部署?

　　蒲鼎新：這個不好講，總之，整個集團有很多大計劃。很多大的項目會上，比如，在一些國家的市場拓展上，我們會進一步加強。包括我們現(xiàn)在也代理了一意大利著名品牌，是國內(nèi)總代理，這就表示我們會大力拓展國內(nèi)市場。

    記者：你們是什么時候開始推行一站式購物的?

　　蒲鼎新：在出口貿(mào)易上，我們很多年都是這么做。在國外，我們有石材，有木地板，有地毯，有陶瓷，什么都有。

　　國內(nèi)的話分兩種，一種是路易華倫天奴經(jīng)銷商，一種是亞洲陶瓷經(jīng)銷商，路易華倫天奴的經(jīng)銷商只賣路易華倫天奴仿古磚、拋光磚和拋釉磚，不賣其他產(chǎn)品，它是比較單一的，跟傳統(tǒng)陶瓷的經(jīng)營模式是一樣的。但是亞洲陶瓷的經(jīng)銷商就提供一站式服務。

　　所以我們是分兩個系統(tǒng)。在海外市場的話是路易華倫天奴比較多，國內(nèi)就是亞洲陶瓷比較多。

　　記者：如何評價自己在過去一年中的表現(xiàn)?

　　蒲鼎新：還沒有做到最好，還沒有達到我們期待的目標，還需要繼續(xù)努力，還需要繼續(xù)加油。

　　做企業(yè)需要腳踏實地

　　記者：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是比較傳奇的，能不能用一兩句話來概括一下你成功的關鍵是什么?因為你讀書的時候就開始做生意，一直到現(xiàn)在都非常成功。

　　蒲鼎新：首先一點，我覺得自己并不成功，離心目中的成功還有好大一個距離，我還需要繼續(xù)努力。

　　第二，我覺得自己沒有什么過人之處，但是我覺得自己挺勤奮。包括我們對國內(nèi)推銷員，我老是罵他們出個差就拎一個大概5公斤的包，里面就放兩本圖冊就出差了，就去推銷了，而以前我們出差，四個箱子都是裝樣板，裝圖冊。

　　現(xiàn)在的業(yè)務員，相對來講比較欠缺勤奮，這是我們業(yè)務員需要改進的地方。包括我們招聘了很多能干的業(yè)務員，但他們?nèi)暨€停留在憑借關系、忽悠客戶來做經(jīng)銷商，這是很值得批評的。因為企業(yè)需要經(jīng)營，過去那一套現(xiàn)在已經(jīng)不合時了。不管企業(yè)有多大有多牛，必須要善待客戶，不能夠用“忽悠”那一套對待客戶。很遺憾，現(xiàn)在很多年輕的業(yè)務員都被教壞了。拎一個包去告訴客戶這個多好多好，吹得天花亂墜。

　　當然，他們也確實取得成績，但不利于企業(yè)健康發(fā)展。所以，我們這里堅決杜絕這種情況的發(fā)生。

　　比如我們?nèi)ツ耆ヒ獯罄麉⒄?，我們每個員工的行李，去的時候是三十公斤，回來是四十公斤。去的時候是拿樣板過去，回來的時候是拿新樣板、圖冊回來。每個員工的行李都超重。我還記得2002年的時候，我跟記者合作，搞了一場中國企業(yè)家歐洲之旅，當時我們公司去兩個人，但是我們有30多件行李，從這里搬到香港，從香港飛到意大利，到了之后，再把這些拆出來給客戶，這點我相信很多人都做不到，而且現(xiàn)在的年輕人都不會干這種事情了。如果要講的話，我覺得這一點是我能夠成功的一個原因吧。

　　記者：你最想告訴后來的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗和教訓是什么?因為從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在不可能是一帆風順，肯定會遇到很多磕磕碰碰的。

　　蒲鼎新：我現(xiàn)在是佛山青年商會會長，前段時間跟青商會的會員交流時也談到了這個問題。青商會的會員很多都是富二代，青商會網(wǎng)盡了青年企業(yè)家之外，還網(wǎng)羅了很多富二代。富二代回到國內(nèi)，也是個人創(chuàng)業(yè)，家里有錢但是比較花心，今天想干這個明天想干那個。因為現(xiàn)在誘惑太多了，行業(yè)太多了，可選擇的余地太多了。我給他們的建議，靜下心來，好好去耕耘一件事。不要說今天這個不好做就做另外一個，所以，這點非常關鍵。當然，最好就是做PE投資，你把錢交給其他人管，你自己不用管。

　　記者：你最喜歡什么樣的人才?

　　蒲鼎新：第一，敢作敢為。第二，忠誠。敢作敢為，就是我沒有讓他做他敢做，做錯了我是很生氣，但是他真的敢干，很多事情他看到了，敢去做。因為有創(chuàng)新能力的人，有突破能力的人，往往就是這些敢作敢為的人。他們不會循規(guī)蹈矩，他們敢于去想敢于去做。當然忠誠也是關鍵。這樣的人才我挺欣賞的。

　　記者：2011年初的時候，亞洲陶瓷這邊的人事變動比較大，這給你們公司帶來哪些影響?

　　蒲鼎新：調(diào)整的那一刻是受到影響的。但是都已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)得到了平穩(wěn)過渡。當時我們采取的是外包，就是把國內(nèi)市場外包給別人，外包給一個團隊。結(jié)果做得不成功，不成功的話我們只好重新建隊。重新建立起來后人比較穩(wěn)定、實在，可以踏踏實實去干。我的感覺是，必須有人沉下心來認認真真做事情，實實在在做事情。

　　2010年做外包，真的是不好，這個方式方法仁者見仁智者見智，但不適合我們。外包在短期內(nèi)能取得效果，但是如果長期經(jīng)營的話，就不實在。我覺得做企業(yè)還是要踏踏實實，不能走捷徑。

性情老板

　　記者：你最得意的才華是什么?

　　蒲鼎新：我沒有什么才華，我覺得自己比較勤奮。還有一點就是沒酒量有酒膽，敢作敢為，我覺得這是我的氣質(zhì)吧。

　　記者：你最奢侈的是什么?

　　蒲鼎新：花一億去內(nèi)蒙古建工廠，這是比較奢侈的，因為都是現(xiàn)金。

　　記者：對你影響最大的一本書是哪本?

　　蒲鼎新：我沒認真看過什么書。如果說在人生事業(yè)發(fā)展過程中，幫助最大影響最大的是一本很簡單的《西方會計》。那本書在上學的時候沒好好學，畢業(yè)之后覺得這本書真有用，因為畢業(yè)之后碰到很多問題，這本書上都有教，后來就自己好好讀了一遍。當時還找不到這本書，是向別人借的。這本書無論是在理論上還是實際運用上，對我剛創(chuàng)業(yè)的那幾年非常有用，我受很大啟發(fā)。

　　記者：你如何看待財富?

　　蒲鼎新：財富到了一定境界，財富的意義就不大。你再有錢，都只不過是數(shù)字游戲而已。人到了一定境界，更多的可能是回饋社會。但是，有個前提就是你必須讓你的員工，都變成富翁，都變成百萬富翁或者千萬富翁，這才是你要做的，也是企業(yè)要做的。