記者：歐盟反傾銷的比例是64%，那是不是說明這些措施不能阻止中國瓷磚出口?

　　蒲鼎新：它雖然不能阻止中國瓷磚出口，但是它很大程度上阻止了中國瓷磚出口到歐洲，這一招來得挺猛。它嚴重阻礙了中國瓷磚出口到歐洲，這是實實在在的。出口歐洲的數(shù)量大幅下滑，包括我們公司也是一樣，特別是在2011年上半年。

　　記者：你覺得2012年的外貿(mào)市場會有哪些新的變化?陶瓷企業(yè)又該注意哪些問題?

　　蒲鼎新：回顧上世紀90年代初跟我們共同成長起來的企業(yè)，比如專業(yè)的外貿(mào)公司，專業(yè)出口公司，包括一些做陶瓷出口的國有企業(yè)，他們大部分已經(jīng)銷聲匿跡了。只有一些做出口代理的公司，還勉強活著，打價格戰(zhàn)，毫不注重品牌，毫不注重服務，以致慢慢退出市場。

　　同樣，看看90年代的國內(nèi)市場，那些做品牌的企業(yè)，現(xiàn)在都活得挺滋潤的。所以，海外市場也要做品牌。做品牌是一條要持之以恒的道路，這是非常關鍵的。只有持續(xù)把質(zhì)量做好，把服務做漂亮，把品牌做強，才能在海外市場不斷發(fā)展不斷壯大。

　　記者：你們在海外是怎么做品牌的?

　　蒲鼎新：舉例來講，我們在東南亞某一個國家，當?shù)赜腥姨沾蓮S，我們就跟其中一家合作，重新推出一個品牌，然后我們不斷去做高爾夫賽，去搞設計師論壇，做一系列的活動，費用共同承擔。這樣，就讓我們在短短三年內(nèi)，成為當?shù)氐谝黄放啤?/p>

　　你只有找當?shù)氐娜撕献鞑攀亲钣行ё羁旖莸姆椒?，就像我去美國做品牌，不實在，我必須找當?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他配合。而這個經(jīng)銷商不能太大也不能太小，找最合適的。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷陶瓷行業(yè)成功的不多

　　記者：2008年之后，很多做外貿(mào)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)把市場瞄準國內(nèi)，但是由于國內(nèi)市場和海外市場的運作差距太大，所以很多企業(yè)進軍國內(nèi)的時候?qū)覍遗霰冢阌X得外貿(mào)企業(yè)進軍國內(nèi)市場的主要困難點在哪幾個地方?在哪幾個環(huán)節(jié)?

　　蒲鼎新：第一，資金問題。做出口貿(mào)易，資金壓力不大，沒有收賬風險?？蛻舾愣加行庞米C，都有銀行保理，哪怕我們賣給某個客戶100多萬的應收賬款，都有銀行會保理，所以根本就不存在風險，因為國際上整個收付系統(tǒng)都很完善。

　　國內(nèi)呢，我們給客戶180天，但是很多時候都會碰到許許多多的問題。這就使得這些企業(yè)不敢放開手腳來做，做出口我可以放開來做。比如10萬美金的客戶，我們建立PO，客戶只要把PO號碼發(fā)給我，我就敢發(fā)貨。貨一到港，我們憑PO號碼就可以收錢。一個PO擔保就把所有問題解決了。但是國內(nèi)不行，國內(nèi)你必須考察經(jīng)銷商的信譽。但是國內(nèi)經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，所以很難把控。

　　第二，國內(nèi)市場的開拓有很多灰色的層面。出口很簡單，實實在在，是多少就是多少。我們很少碰到要支付回扣。國內(nèi)你也清楚，由上到下是非常復雜的關系。做國際貿(mào)易跟做國內(nèi)市場，他的思想是不同的。所以，你用國際貿(mào)易的人才做國內(nèi)市場，確實挺艱難。

　　相對來說，做外貿(mào)的人比較簡單，做外貿(mào)是外國人思維，做國內(nèi)市場是中國人思維。做外貿(mào)的人，從讀書開始他就比較正比較直，不會繞彎路。但是做內(nèi)銷，你看到鋪貼工必須遞根煙，連搞衛(wèi)生的阿姨都要給瓶礦泉水。

　　在家具行業(yè)、玩具行業(yè)，很多原來做出口，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷之后做得成功的非常多，包括服裝也是。唯獨陶瓷行業(yè)，目前做成功的不多。

    記者：業(yè)界人士都在說2012年是行業(yè)的寒冬，因為房地產(chǎn)打壓可能還將持續(xù)，那么你對今年的國內(nèi)市場怎么看?

　　蒲鼎新：我在陶瓷行業(yè)工作了17年，2012年是我感受壓力最大的一年。這應該是我們所面臨最困難的一年。海外市場去年我們是15%的增長，今年我估計是10%左右。增長是在增長，但是會有一定的下滑。國內(nèi)市場你也看得到，限購令2012年還將延續(xù)，銀行基準稅率只是下降了0.5%的基準點，這就導致很多土地從去年開始就流拍。流拍是什么意思，就是建筑面積下減，建筑面積下減，瓷磚銷售肯定會下滑。

　　2008年的時候，雖然海外市場不行，但是國內(nèi)市場好。國內(nèi)市場好，產(chǎn)能開得足啊。但是今年不同，內(nèi)憂外患，這讓我們特別難受。

　　其實我們都很清楚。歐美經(jīng)濟是火車頭，它不動，全世界都不動。整個出口形勢特別不好，國內(nèi)也是如此。當然，有很多人都在自我安慰，怎么安慰呢?就是隨著城鄉(xiāng)化的進一步推動，很多周邊城市的建立，很多二三線城市會冒出來，需要大量的性價比比較高的產(chǎn)品。自我安慰一下也好。也許可能是這樣呢。

　　今年將大力拓展國內(nèi)市場

　　記者：在剛剛過去的一年里，亞洲陶瓷取得了哪些成績，又存在哪些不足?

　　蒲鼎新：2011年是我們上市之后的第一個年頭，整體非常規(guī)范。就像我剛講的一樣，說錯一句話都要負責任。但是2011年我們翻開了一個新的局面，以前我們愛怎樣就怎樣。愛怎么花錢就怎么花錢?，F(xiàn)在不行，錢不是我們這撥人的，有境外投資者、有其他董事看著、盯著，所以，從公司管理方面來講，非常嚴謹。

　　記者：你是多元化經(jīng)營的典型，又做陶瓷，又做餐飲，去年又涉足地產(chǎn)、電影業(yè)，你如何看待多元化的風險?

　　蒲鼎新：多元化在很多國家取得了成功，比如韓國的三星、現(xiàn)代、樂天，取得了相當?shù)某晒ΑＴ谝欢ǖ膰乙欢ǖ哪甏?，多元化發(fā)展可以取得非常好的回報。

　　而對于我們本身，我們只是做有關聯(lián)的，或者是上下游，或者是行業(yè)關聯(lián)，我們做的每個項目都是有關聯(lián)的，不是一點都挨不著邊的。

　　記者：電影跟我們行業(yè)有什么關系?

　　蒲鼎新：我們自個不投電影，我們只是投電影公司，作為PE投資項目。我不看劇本，我也不見演員，我也不見劇組，就是他們在廣州拍電影，會過來聚聚而已。我們只是投資電影公司而已。賺不賺錢跟我們沒有風險，反正他們要提供一個保底的收入給我們。就是他們賠錢了，他們也得給我們最低的回報。而且是有票房優(yōu)先回款協(xié)議，這是PE投資。

　　就是說，我們投資進去，企業(yè)如何運作我們不管。這是近五年上市過程中，我們積累的人脈和經(jīng)驗所建立起來的。企業(yè)上市過程中，我們懂得如何操作。所以做起來就游刃有余。我們有個金融俱樂部，這個工作就是他們做的事情。我基本上就不用怎么管。他們投項目，投資成功的話，他們就有豐厚的回報?；旧衔也挥迷趺床傩?。所以，劇本我不看，演員我也不見，這是電影這塊。

　　投資餐飲主要是我們喜歡喝酒、交朋友。餐飲提供了一個很好的交朋友的平臺，也不用我自己管，有一個團隊去管，而且餐飲做得非常成功。鮑國演義的一把手是從內(nèi)蒙古工廠調(diào)回來的。他是門外漢，但是他能把團隊管理好。我們也不斷通過外聘、培養(yǎng)，使得業(yè)務發(fā)展非常好，包括分店也一樣，我們有專業(yè)團隊和專業(yè)人才。我們給團隊足夠的股份，讓他們把這個項目當作自己的事業(yè)去拼博。

　　同樣，房地產(chǎn)也是一樣，我們是跟一個知名地產(chǎn)公司合作。他們在佛山成功開發(fā)了幾個樓盤，所以跟他們合作我不用擔心，該出錢我們就出錢，該出力我們就出力。其他經(jīng)營管理我們不用管。

　　所以，你會發(fā)現(xiàn)，我們真正在管的就只有陶瓷，只有貿(mào)易，其他我們根本不管。房地產(chǎn)還有6個月就可以賣了，我基本上1個月都不去一趟。這等同于PE投資，等同于上下游的做法。所以，在合同上面我們也列得很清楚。

　　當然，有這合同收益可能比較少，比如投資電影，他的回報率可能達到100%，但是我們現(xiàn)在只拿15%。但是你這樣做的話風險可以控制。