中國(guó)市場(chǎng)早已成為眾多外資品牌搶分的蛋糕，這其中奢侈品市場(chǎng)的“膨脹”也備受關(guān)注。

麥肯錫：奢侈品銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)達(dá)1800億

早報(bào)記者 是冬冬

麥肯錫報(bào)告指出，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者最突出特征就是年齡，73%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不滿(mǎn)45歲。

中國(guó)市場(chǎng)早已成為眾多外資品牌搶分的蛋糕，這其中奢侈品市場(chǎng)的“膨脹”也備受關(guān)注。

昨日，麥肯錫發(fā)布名為《崛起的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)》的調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，到2015年中國(guó)將超過(guò)日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，屆時(shí)奢侈品銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1800億元。這份報(bào)告的調(diào)查對(duì)象為17個(gè)城市的1500多名奢侈品消費(fèi)者。

“應(yīng)利用社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”

麥肯錫稱(chēng)，2010年中國(guó)奢侈品銷(xiāo)售總額約為800億元，未來(lái)5年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)將以年均18%的速度增長(zhǎng)，而主要推動(dòng)者將是上層中產(chǎn)階層和富裕消費(fèi)者。

麥肯錫指出，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不同于其他市場(chǎng)的最突出特征就是年齡，73%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不滿(mǎn)45歲，其中34歲以下的消費(fèi)者占到了45%，而這個(gè)比例在英國(guó)只有28%，并且大部分中等收入階層（年收入超過(guò)25萬(wàn)元）認(rèn)為未來(lái)5年的收入將大幅增加。

報(bào)告顯示，年收入10萬(wàn)至20萬(wàn)元的中產(chǎn)階層家庭，是最大的增長(zhǎng)機(jī)遇來(lái)源，2010年中產(chǎn)階層占據(jù)中國(guó)大約12%的奢侈品市場(chǎng)份額，但到2015年該數(shù)字會(huì)達(dá)到22%。年收入超過(guò)100萬(wàn)元的富裕家庭在奢侈品市場(chǎng)中的份額也將由目前的26%升至33%。年收入位于30萬(wàn)元至100萬(wàn)元的家庭，奢侈品消費(fèi)比例在未來(lái)五年內(nèi)將出現(xiàn)下降，將由目前45%的市場(chǎng)份額降至37%。

麥肯錫建議，國(guó)際奢侈品企業(yè)應(yīng)該要了解中國(guó)本土傳統(tǒng)，為中國(guó)消費(fèi)者量身定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了傳統(tǒng)門(mén)店外，更應(yīng)該充分利用社交媒體。

對(duì)于中國(guó)奢侈品的發(fā)展，包括高盛和貝恩等公司都發(fā)過(guò)調(diào)查報(bào)告，除了數(shù)據(jù)上的差異外，無(wú)一例外地稱(chēng)中國(guó)將超越日本成為全球奢侈品霸主。

高盛去年底發(fā)布的亞太區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2010年幾乎所有在中國(guó)落地的奢侈品都獲得了兩位數(shù)增長(zhǎng)，三年內(nèi)中國(guó)將超越日本。而貝恩同期發(fā)布的報(bào)告則稱(chēng)，預(yù)計(jì)中國(guó)年增長(zhǎng)率將達(dá)到23%，二三線(xiàn)城市將成為各大品牌搏殺的“新興”戰(zhàn)場(chǎng)。貝恩的報(bào)告還指出，低價(jià)和更廣的產(chǎn)品選擇成為推動(dòng)消費(fèi)者境外購(gòu)買(mǎi)的兩大因素，奢侈品企業(yè)應(yīng)該在境內(nèi)改善客戶(hù)服務(wù)，保證產(chǎn)品同步上市，甚至是降低營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)來(lái)縮小中國(guó)與海外市場(chǎng)的差價(jià)。

奢侈服務(wù)增長(zhǎng)提速

根據(jù)麥肯錫昨日的報(bào)告，按消費(fèi)區(qū)域劃分的話(huà)，中國(guó)前36大城市依然是奢侈品消費(fèi)的主力軍，仍將占據(jù)中國(guó)四分之三以上奢侈品銷(xiāo)售市場(chǎng)。此外，中小城市將成為奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的突破點(diǎn)，奢侈品店的數(shù)量將迅速增加，如青島等城市奢侈品消費(fèi)預(yù)計(jì)在五年內(nèi)增加兩倍，接近目前杭州或南京的水平。

報(bào)告稱(chēng)，去年有超過(guò)三分之一的中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了比上一年更貴的奢侈品，而該比例在日本只有6%。不僅僅是奢侈品，包括高昂的水療和按摩等奢侈服務(wù)也越來(lái)越受中國(guó)消費(fèi)者的歡迎，在奢侈服務(wù)方面的支出增長(zhǎng)速度超過(guò)了奢侈品。

在2008年的調(diào)查中，只有不到三分之一的受訪(fǎng)者能說(shuō)出三個(gè)以上的奢侈品成衣品牌，而現(xiàn)在有一半的消費(fèi)者能夠做到。

報(bào)告提到，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及和頻繁的出國(guó)旅游，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的理念也在悄然改變，兩年前有超過(guò)一半的消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)代表了高品質(zhì)，而現(xiàn)在該比例下降了大約10%。